走向我们的小康生活|英德:水库移民学“直播带货”,拓宽乡村资源“变现路径”|清远日报-清远Plus

 


英德市大站镇的村民陆永好正在练习手机视频拍摄和剪辑,她准备搭上“直播带货”的顺风车,卖鸭子、卖农产品了。


陆永好(左)和成紫欣(右)的直播带货首秀。


激发陆永好在不惑之年“触网”卖货的,是英德市水利移民办组织的“直播电商进农村 技术赋能乡村振兴”2020年英德水库移民村直播电商培训班。培训班10月19日开班,和一默智库、东莞理工学院文学与传媒学院团队合作,采用课堂讲授+基地实操的教学方式,培训手机短视频的拍摄与剪辑、直播带货技巧等技能和相关法律法规。

 

联合智库、高校,为乡村振兴培训“销售员”


陆永好养鸭多年,市场行情时好时坏,收入也一直不太稳定。有时是上门来收的价格偏低,好鸭子卖不出好价钱;滞销的时候,鸭子还是要吃、要人照管,砸进去的人工和粮食,都是农民的辛酸泪。


广东大农电子商务有限公司工作人员在给学员讲授电商直播知识。


为期5天的直播电商培训班,让她看到了拓宽销售渠道和扩大销售范围的可能性。“我学习到了电商基础知识、拍摄和剪辑、制作视频,上台和直播的经历也锻炼了胆量。”陆永好说起,自己也筹划着加入直播电商的大军了。


“我们希望以联合开展技能培训、人才培养为契机,加强与智库和高校的合作,搭建一个资源整合、协同创新的乡村振兴服务平台。”英德市水利移民办主任邹五平谈及办班的初衷,迎合社会发展热点,为乡村振兴培训“销售员”。


在经过系列课程学习后,学员们在老茶园基地开展了自己的直播首秀。陆永好在第二组中率先坐到了镜头前,虽然紧张得发抖,她也仍然保持笑容,坚持完成了人生中的第一次直播“卖货”。


近30名和陆永好一样的英德市水库移民接受了培训,他们表现出强烈的学习热情。按照协议,集中培训结束后,培训团队还为学员提供为期6个月的后期在线答疑指导咨询服务,群里已经达到了50人,每天都有人上传视频“求指导”。



培训老师带领学员李帮献(右)在广东大农电子商务有限公司直播间体验直播。


“政府组织电商培训班,是帮助我们水库移民多赚钱,我们也要跟上新步伐,以后通过抖音卖农产品,会的教不会的,一起当抖音达人,给自己的生活带来更好的收益。”学员唐流锐表示。

 

朴实阿姨学直播  没“毕业”就卖了鸡和蛋


英德市水利移民办副主任巫丽萍也听了几节培训课,水库移民的学习热情和对增收致富的渴望深深感染了她。“我们要按老师的指导,定位清晰、做好人设,让我们的优质农产品抵达更多的客户,做好自己的电商品牌。”她鼓励学员们学以致用,向“种子选手”进发。


官娴妹(左)和丘凤珍(右)的直播带货首秀。


大站镇的丘凤珍是培训团队寄予厚望的种子选手之一,她也感觉自己面前打开了一片新天地。


丘凤珍是村里的一把好手,除了日常的农活,还勤勤恳恳地养鸡,长年操劳,让40多岁的她看起来比同龄人苍老。鸡是正宗土鸡,喂养近一年才出售,生的鸡蛋被叫做“红菠萝蛋”,美味而营养。“她家的鸡好吃!”这是当地公认的,有时还有远处的顾客慕名求购。但是,养殖规模一直控制在每年一百多只左右。


“我们就是靠卖苦力,赚点小钱。”在直播电商培训班上,她说出了自己的困惑:坚持生态养殖,成本较高,鸡的价格去到每斤25元左右,一只鸡重量可达10多斤,对于餐馆而言成本偏高,她的鸡一般都是村民零散购买消化。销路有限,无法扩大养殖规模,且当土鸡长到一定重量,再长肉困难而食量不变,多养些天就是增加养殖成本。


“现在快递很方便,今天发货明天就能到珠三角,许多城里人都想买正宗土鸡。”培训老师给她支招。


在老师和学员的讨论中,丘凤珍知道,自己可以通过顺丰快递,向外界直接销售冰鲜鸡,在保障品质的同时拓宽销路。而一直觉得自己“不会说话”的丘凤珍,上台推销产品时,效果竟然出乎意料之外的好,形象朴实,说话让人信赖,接地气的言语方式又自带幽默感,当场就有学员加微信求购鸡和鸡蛋。


水库电商直播培训班学员参观老茶园展厅。


“扩大养殖很烧钱吧?我又没有那么大本钱。”丘凤珍又有了新的忧虑。“你做直播,有老板看中你的产业,来投资,你们一起合作赚钱。”有学员给她宽心。


而这也正是举办电商直播培训班的主要目的:通过培训中的思考与实践,提升学员的创业意识和创业能力,同时也更好地带动周边村民一起增收致富。

 

挖掘乡村资源  让“叶子”变“票子”


受启发的不只是水库移民,还有移民村的村干部。


作为连江口镇下步村委会的电脑操作员,92年的贝雪群在村里已经工作三年了,每每看到村民家滞销或廉价销售的农产品,她不止一次冒出“视频带货”的念头。


贝雪群(左)和李帮献(右)的直播带货首秀。


她尝试过在“乡村新闻官”平台推出自己拍摄的视频,但是因为缺少专业的训练,质量有限,也收效甚微。贝雪群一直没有放弃,希望通过学习提升自己拍摄视频和直播带货的能力,帮助村民把农产品更好地销售出去。


技术不专业、直播知识储备不够,这是贝雪群清晰意识到的自己身上的短板。


5天的学习里,她一直表现很活跃,主动担当组长,积极参加直播实践和上台发言。“真试过了才知道难点在哪里,能提升胆量,还有专业的老师指导。”她很珍惜这样的学习机会。“有老师领着,视频剪辑和拍摄更容易上手,虽然不可能这短短几天的培训里就熟练掌握,但对以后自己摸索学习有很大的帮助。”


她感慨,虽然自己暂时还不能够完成一场直播,但是通过这次的学习,有了很大的勇气去尝试。


“很多东西,像新鲜的红薯、稻米,土鸡、土猪肉等,在农村司空见惯,对城里人都是很好的东西。”东莞理工学院文学与传媒学院传媒系主任杨金山说起,和许多城市人一样,自己每次回农村老家也会带一大堆农产品,农村资源有着丰富的市场价值,值得好好挖掘,而电商直播则是一种良好的推广方式。


“也许有一天,我们的村民可以通过电商直播,卖农产品,卖身边的生态、生活方式,让乡村的每一片叶子,都能成为票子。”一默智库理事长秦鸿雁感慨。

 


钟履双 通讯员 巫丽萍 艾默

编辑:张彩霞

校对:张鍪

编审:刘厚斌



热门排行