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周瑜巧拒蒋干游说———婉拒假廉价修汽车的策略
2007-09-09 06:54:50

　　说古论今
　　邱勇
　　起初，曹操听说周瑜年轻有才干，想通过说客去动摇他为己所用。于是
秘密派遣九江人蒋干去见周瑜。蒋干仪表堂堂，多才善辩超群出众。他奉曹
操之命，穿着布衣，戴着葛布头巾，借口私行去会周瑜。周瑜出外迎接，站
着对蒋干说：“子翼辛苦了，从这么远渡江过湖而来，是为曹氏做说客吧？
”蒋干说：“我和您是同乡，可惜中间隔别，我从远地听到你的丰功伟绩，
特来叙谈阔别之情，并来看看你的高雅规模，你却说我是来作说客，这不是
事先就怀疑别人是来欺诈自己吗？”周瑜说：“我虽比不上尧舜时的乐官
　　和春秋时晋国的乐师师旷，但听到弦声欣赏音乐，就知道是什么高雅的
乐曲。”于是请蒋干入内，为他摆设酒饭。吃完后，请他出来，说：“正碰
上我有机密重事，暂且请你去宾馆休息，等我的事办完，再来请你。”三天
后，周瑜请蒋干一同参观兵营，看了仓库军用物资和兵器以后，又回来上席
饮酒，出示周围伺候的人和服饰珍宝赏玩之物，因而对蒋干说：“大丈夫生
于世间，对外依托着君臣的名义，对内连接着情同骨肉的情分，说的话能付
诸实行，想的计谋能照着办，祸富同受，假使苏秦、张仪复活，鄙食其再出
来做说客，我还要抚着他的背，挡住他的说辞，怎么能被你的游说动摇呢？
”蒋干只是笑，直到最后离开也没有说什么。
　　蒋干回到曹操那里，说周瑜有宽宏的度量和高尚的品格，不是用言辞所
能离间他和孙权之间的关系。中原地区的士人，也因周瑜的这种姿态而赞美
他。周瑜巧拒的谋略，对于现代消费者婉拒假廉价修汽车花招仍然有值得参
考的地方。
　　众所周知，汽车行驶一定年限后，需在指定的验车中心检测合格，才能
继续发驾驶证。消费者小谢购买的小汽车到了年检的时间，看见一间个体修
车店维修保养的价格比大型修车厂价格便宜一半以上，为了节约经费，他把
车开到个体厂养护，该店技工只略微检查并修理三四处较易发现毛病的部位
，以便让小车能通过验车测试，取得“合格”的证明，以交车给车主继续正
常行驶。小谢不知内情，高高兴兴地开车去年检。但一个月后，车子坏了，
小谢到一家大型修理厂检查，对师傅说：“我的车刚年检不久，怎么又坏了
？”师傅一检查答：“现在有毛病的部位，原来已有问题。小修不修，现要
大修了。”小谢无奈地花了2000多元修车。后来，他找到理工大学的梁教授
请教。梁教授一针见血地指出：“你知道三国时期周瑜巧拒蒋干的故事吗？
由于你不善拒，上了假廉价修车花招的当了！”
　　汽车维修保养的目的，是减缓零部件磨损速度，预防故障的发生，防患
于未然。一些小修车店针对车主的需求，以假廉价吸引顾客，谋取不正当之
利。因此，学习周瑜“拒”的谋略十分重要：对收费极低的修车店应打问号
，婉拒之；因为收费低，一般是应付检车———像小谢修车所遭遇的一样。
而应像周瑜那样全面考虑问题：信誉好的大厂也许收费高，却能提供全面检
验服务，测试汽车的各项性能，确保汽车安全。另外，车主应要求修车店提
供检测项目的清单，日后可根据清单追究责任。
　　周瑜巧拒蒋干，展示出大军事家的风度，众人称赞；消费者掌握“拒”
的谋略，就像古董老板———识货，识破假廉价修车花招就不在话下。
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