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孙布诈降欺王凌——识破“旅游营销”花招
2007-08-19 10:22:09

　　说古论今
　　
　　邱勇
　　
　　公元231年，东吴将领孙布派人至扬州求援，说道路太远，恐怕难以到
达魏国，希望魏国派兵接应。扬州刺史王凌随即请求征东将军满宠给他些兵
，他要去接应。满宠拒绝了，理由是他认为这些是敌人的诈降之计。但他以
王凌的名义写了封回信，说：“孙将军能够弃暗投明，改邪归正，深值敬佩
。本欲派兵前去接应。但是，派兵少了无法保护您，派兵多了便会惊动敌人
，您的事就会暴露。因此，现在无法派兵。希望您暗作准备，见机而行。”
王凌对满宠的做法很不以为然。但兵权在满宠手中，自己一时亦无可奈何。
正好朝廷召见满宠，满宠去了，王凌看到自己有机可乘，便又去军中请求派
兵接应，但满宠去时已告诉军中代守的将领说，如果王凌要去接应，千万不
要派兵给他。王凌一场欢喜又落了空，但他还是不甘心，便鼓动与自己相好
的将领去接应孙布，果然被他说动了一位督将。督将领700人前去，被孙布
的东吴兵杀得大败，死伤过半。
　　王凌不听满宠劝告，上了孙布诈降之计，损兵折将，教训深刻。无独有
偶，在当前消费生活中，一些不法商人当假孙布，使不少消费者像王凌那样
上当受骗，以“旅游营销”
　　为名推销保健品就是花招之一。时下，“旅游营销”推销保健品，在全
国不少城市都出现过，是损害消费者利益的“地下”营销形式。一些保健品
的生产厂家或保健品的代理商惯用此花招积聚财富，有把“吴兵”杀得大败
之势。如在广州某高档生活区，一家保健品代理公司请了一些年轻的女青年
当业务员，其任务是到该社区主动与老太太、老大爷聊天，培养亲情，经常
请他们喝茶吃饭，联络感情，并通过他们认识更多的客户。有了推销的目标
后，2004年4月，这家公司组织40多个老年人到广东清远免费旅游，在旅游
过程中，女业务员推销保健品说，“这些保健品治疗老年病功效特佳，价格
比市场同类产品便宜，请大家不要错过机会。”看了美丽的山水风光，听着
热情的保健品推销的话音，不少参加旅游的消费者想：“熟人不会骗我，况
且这家公司又给我们提供了这么多免费服务呢？！”于是，购买者踊跃，当
天销售额约10万元———旅游营销获大胜，有如孙布一样高兴，而这家代理
公司却只花1万元就买到这批保健品，利润多么可观！有一位李先生带着花
几百元买的保健品回家后，被他当过医生的“三国迷”妻子看出疑点：“这
些是极普通的保健品，哪能有神奇功效？而且价格也不合算，我早就向你提
醒过———但你不听我这位‘满宠’言，难怪当了一回王凌！”李先生后悔
不已。由此可见旅游营销给消费者带来的危害。
　　因此，笔者这里也当一回满宠，向广大消费者大声疾呼：“尽管‘旅游
营销’是当今消费生活的一种时尚骗人花招，只要我们有满宠的眼光，识破
花招就如一步跨进钟表店———中中中(钟钟钟)！”请不妨一试。
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