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从一毛钱的诚信起家
2007-02-10 09:35:49

　　达央
　　
　　岛村是日本一个做小规模批发生意的普通商人，他看到周围商人都因为诚信博得同行尊敬，体会到诚信在商业中的作用，于是想出一个赢得信誉的好方法———
　　日本渔民多，麻绳是他们必不可少的生产工具，如果能够做麻绳生意，一定会富起来，于是他决定做批发麻绳的生意。从一家生产麻绳的厂家进麻绳，每根进价五毛，照理说卖出去的价格应该要高于五毛钱。可是岛村却以的价格卖给东京一带的工厂和零售商，自己不但一分钱没赚，还赔了一大笔钱。一年后，人们都知道有个“做赔本买卖”的商人，于是订货单像雪片一样飞到他手中，他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。
　　岛村找到生产麻绳的厂家说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量麻绳，销路一直不错，可我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做，没几天就要破产了。”
　　厂方看到了岛村开出的货单，果然是原价销售，考虑到向岛村订货的客户很多，于是就决定让五分钱，以每根麻绳四毛五分卖给岛村。岛村在他客户那里诚实地说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，现在我的钱已经赔得差不多快光了，再这样下去，我就要关门停业了。我刚从麻绳厂回来，他们决定每根麻绳让我五分钱，你们是不是商量一下，给我加一点。”客户们看了进货单，知道他说的是实话，于是决定每根麻绳加五分钱，以每根五毛五分钱的价格买岛村的麻绳。
　　以后几年，岛村成为日本赫赫有名的富商，他总结成功的秘诀时说：“诚信，我是从一毛钱的诚信起家的。”
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